Поиск в семенах: сценарий от 4 до 17 обращений в месяц по одной фразе
Спрос и каналы · расчёт по открытым замерам
Поправка к первой редакции. В первой версии за среднюю частотность бралось поле totalValue из ответа сервиса. Это не среднее по ряду, а значение за один месяц. Все частотности в таблице ниже пересчитаны как среднее арифметическое по 32 месячным точкам, и вместе с ними изменились производные: вместо 3–13 обращений в месяц — 4–17. Замечание внешнего рецензента проверено по сырым выгрузкам и подтвердилось. |
Главная коммерческая фраза категории — 2 764 показа в месяц в среднем за 32 месяца. Даже если представить, что сайт забирает по ней всю выдачу целиком, получается от 4 до 17 обращений в месяц и до 22 в февральский пик. Это не аргумент против поиска. Это причина не планировать по нему выручку без расчёта всего ядра и экономики сделки.
Показать данные текстом
Показать картинку
Откуда берётся неудобная цифра
Спрос в этой категории меряется просто: берём коммерческую фразу, у которой намерение купить читается однозначно, и смотрим частотность по месяцам. Мы взяли 32 месячные точки, чтобы видеть не мгновенный срез, а сезонность.
«Семена подсолнечника купить» — 2 764 показа в месяц в среднем по 32 точкам, 3 646 — средний февраль. Это самая коммерческая фраза категории: человек, который её вводит, уже не изучает агрономию, он ищет, у кого взять.
Дальше арифметика, и она короткая. Показ превращается в клик с вероятностью, которую задаёт позиция в выдаче: для верхних органических позиций разумный диапазон — 10–20 %. Клик превращается в обращение — заявку, звонок, письмо — с вероятностью 1,5–3 % для B2B-сайта производителя. Обе цифры — допущения, и мы их не прячем: ниже показано, что получается при каждой комбинации.
Умножаем. И даже при самом смелом допущении — что сайт занял по фразе всю выдачу, чего не бывает никогда, — верхняя граница остаётся двузначной.
Показать данные текстом
Показать картинку
Как выглядит весь спрос категории
Чтобы 2 764 не выглядели произвольно вырванной цифрой — вот вся линейка, по которой считали. Во всех строках — среднее арифметическое по 32 месячным точкам, а не значение последнего месяца. Широкие фразы выглядят внушительно, но у них смешанный интент: там и агроном, изучающий сорта, и школьник с докладом, и оптовик.
Показать данные текстом
| Фраза | Тип намерения | Показов в месяц | Максимум за 32 месяца |
|---|---|---|---|
| семена подсолнечника | широкий, смешанный интент | 39 980 | 64 195, апр. 2026 |
| семена рапса | широкий | 4 608 | 8 890, авг. 2026 |
| гибрид подсолнечника | информационный | 7 222 | 11 936, окт. 2025 |
| семена подсолнечника купить | коммерческий | 2 764 | 4 778, фев. 2024 |
| семена сахарной свеклы | широкий | 1 960 | 3 791, мар. 2024 |
| подсолнечник экспресс | технологический | 1 167 | 3 192, май 2026 |
| подсолнечник заразиха | проблемный | 535 | 798, апр. 2025 |
| семена рапса оптом | коммерческий | 20 | 42, июл. 2026 |
Показать картинку
Среднее по 32 месячным точкам. Максимум — единичный месячный всплеск, а не устойчивый уровень.
Две вещи в этой таблице стоит прочитать отдельно.
Первая: разрыв между широкой фразой и коммерческой — больше чем в четырнадцать раз. «Семена подсолнечника» — 39 980, «семена подсолнечника купить» — 2 764. Планировать канал по широкой фразе значит планировать по аудитории, которая в основном ничего не покупает.
Вторая: «семена рапса оптом» — 20 показов в месяц. Фраза звучит идеально по-деловому и регулярно попадает в семантические ядра как «оптовый сегмент». Двадцать показов — это не сегмент, это шум. Смотреть надо «семена рапса» (4 608), но там смешанный интент, и разделение — отдельная работа.
Сценарии: сколько остаётся, если быть честным
Захватить всю выдачу нельзя. В ней стоят агрегаторы, маркетплейсы, чужие витрины, продающие ваш же бренд, и другие производители. Поэтому разумнее смотреть не на потолок, а на сетку сценариев.
Показать данные текстом
Показать картинку
Около двадцати пяти обращений в год при доле выдачи 25 % и базовых допущениях — это не результат плохой работы и не доказанный предел. Это то, что даёт одна фраза при принятых гипотезах. Ограничение стоит на входе, а не в середине воронки, но размер этого ограничения по всему ядру мы не измеряли.
Цена клика: цифра, которую подставляют не туда
Здесь начинается самая практичная часть, и она про чужие расчёты, которые вы читаете в отраслевых статьях.
Публичной цены клика в поисковой выдаче для АПК не существует. Мы искали — ни у рекламных систем, ни в отраслевых обзорах. Ноль источников.
Зато по рынку ходит цифра 95 ₽, и она попадает в медиапланы. У неё есть источник, он корректный — но он про другой продукт.
Показать данные текстом
Показать картинку
Отличить одно от другого просто: рядом с ценой клика всегда должен стоять продукт. Если в статье написано «средний CPC в АПК — 95 ₽» без указания, где именно этот клик происходит, расчёт надо пересобирать с нуля.
Для выдачи мы даём рабочую вилку 60–140 ₽ и прямо помечаем её как оценку, а не замер. Ширина вилки здесь — не наша неаккуратность, а честное отражение того, что публичного измерения нет.
Отсюда потолок бюджета. Всё релевантное коммерческое ядро мы оцениваем в 6–9 тысяч показов в месяц; при CTR 15 % это 900–1 350 кликов. Умножаем на вилку цены — получается иллюстративная вилка 54–189 тысяч рублей в месяц. Это оценка при заданных допущениях, а не доказанный предел аукциона: ни ядро, ни CTR, ни цена клика здесь не измерены. Проверять её надо прогнозом Директа по конкретному ядру, географии и периоду.
Во что обходится одно обращение
Следующий естественный вопрос — сколько стоит заявка. Ответ неприятный: отраслевого ориентира для семян и средств защиты растений не существует. Есть только соседние отрасли, и ими приходится пользоваться с оговорками.
Показать данные текстом
Показать картинку
Разброс по агротехнике — от 2 417 до 26 087 ₽, почти в одиннадцать раз. Это не разброс эффективности. Это разброс определений: где-то лидом названа любая отправленная форма, где-то — контакт, прошедший квалификацию у менеджера. Пока определение не совпадает, числа несопоставимы даже между двумя кейсами одной отрасли.
Практический вывод один. Если считать цену обращения нужно, её придётся мерить у себя: зафиксировать, что считается обращением, и считать три месяца. Чужая цифра здесь не работает даже как ориентир.
У коммерческой фразы 70 % показов приходит с телефона
Ещё одно наблюдение из тех же замеров, и оно меняет приоритеты сильнее, чем кажется.
Поправка к первой редакции. В первой версии в этой таблице стояли значения одного месяца — августа 2026 года, — а подпись обещала общую картину. По августу доля телефона у коммерческой фразы выходит 79,5 %, по всем тридцати двум месяцам — 70,3 %. Ниже средние за весь период наблюдения. Ошибка того же рода, что и в таблице частотности: верно посчитано, неверно названо.
Показать данные текстом
| Фраза | Десктоп | Телефон | Доля телефона |
|---|---|---|---|
| семена подсолнечника купить | 807 | 1 909 | 70,3 % |
| подсолнечник экспресс | 342 | 811 | 70,3 % |
| подсолнечник заразиха | 194 | 336 | 63,5 % |
| гибрид подсолнечника | 3 079 | 4 083 | 57,0 % |
| семена сахарной свеклы | 910 | 1 037 | 53,2 % |
Показать картинку
Средние показы в месяц по 32 месячным точкам, январь 2024 — август 2026. Планшеты в знаменатель не входят — фактическая мобильная доля выше приведённой.
Чем коммерческее фраза, тем выше доля телефона. У двух самых коммерческих — 70 %. У информационной «гибрид подсолнечника» — 57 %, у широкой «семена сахарной свеклы» — 53 %.
Ролевое объяснение — агроном за столом, закупщик в поле — это гипотеза: устройство не устанавливает должность и место работы человека. Что измерено: доля телефона растёт вместе с коммерческостью фразы. Если при этом потерять половину мобильных посетителей на скорости загрузки, теряется 35 % общего потока, а не половина: при сценарии 4–17 обращений это от полутора до шести в месяц. Расчёт предполагает одинаковую конверсию устройств; данных о конверсии по устройствам у нас нет.
Зачем тогда вообще занимать поиск
Мы только что сократили собственный рынок. Теперь честная вторая половина.
Поиск — канал «нельзя не занять», а не канал роста. Разница принципиальная.
Закупщик всё равно проверит вас в поиске — перед тендером, после выставки, получив рекомендацию. Если на этот запрос отвечают чужие витрины и агрегаторы, вы не просто теряете эти 4–17 обращений. Вы теряете контроль над тем, что видит человек, уже решивший с вами работать. Это не воронка, это карточка репутации, которая открывается в момент проверки.
Отсюда правильная постановка задачи. Поиск занимают, чтобы:
— по имени компании и по названиям продуктов первым отвечал ваш сайт, а не чужая витрина;
— страница, которую откроют после разговора, отвечала на вопросы, оставшиеся после разговора;
— материалы, которые вы отдаёте в тендер, находились без вашего участия.
А оборот семеноводческой компании масштабируется дистрибьюторами, полем и личным контактом. Это не отменяет поиск — это ставит его на своё место в бюджете.
Как этим пользоваться
Считать канал по коммерческим фразам, а не по широким
Разрыв в 14,5 раза между «семена подсолнечника» и «семена подсолнечника купить» — это разрыв между аудиторией и спросом. Ёмкость канала задаётся второй цифрой.
Проверять, к какому продукту относится цена клика
Любой медиаплан, где CPC взят из отраслевой статьи без указания площадки и продукта, надо пересчитывать. В 2026 году под одним словом «клик» продаются как минимум выдача, рекламные сети и размещения в мессенджере — с разницей в цене в разы.
Не переносить чужой CPL
3 231 ₽ по промышленности и 10–15 тысяч за квалифицированный B2B-лид — это ориентиры порядка, а не нормативы. Собственная цифра появляется после трёх месяцев собственного учёта, и не раньше.
Вкладывать в мобильную версию раньше, чем в объём трафика
Когда 70 % показов коммерческой фразы приходит с телефона, скорость мобильной страницы перестаёт быть только технической метрикой.
Чего этот расчёт не доказывает
Не доказывает, что поиск не нужен и не масштабируется. Расчёт сделан по одной фразе при открытых допущениях. Дедуплицированное ядро не построено, средний чек и вероятность сделки не учтены — без них вывод о допустимости планирования выручки не следует.
Это потолок по одной фразе, а не прогноз всего канала. Дедуплицированное семантическое ядро по всем коммерческим запросам мы не считали — для этого нужен доступ к аналитике конкретного сайта. Цифра приведена как порядок величины.
CTR и конверсия — допущения. Они открыты, и в сетке сценариев видно, как меняется результат при каждой комбинации. Заменить их на собственные замеры — правильное действие.
Вилка 60–140 ₽ — оценка, а не замер. Мы помечаем её как гипотезу именно потому, что публичной цифры не нашли.
Частые вопросы
Сколько заявок реально даёт поиск производителю семян?
По главной коммерческой фразе категории — от 4 до 17 обращений в месяц при допущении, что сайт забирает всю выдачу целиком. В февральский пик — от 5 до 22. При доле выдачи 25 % выходит около двух обращений в месяц при базовых допущениях. Это сценарий по одной фразе, а не прогноз всего канала.
Почему нельзя считать ёмкость по широкой фразе?
Потому что у широкой фразы смешанное намерение. «Семена подсолнечника» — 39 980 показов в месяц в среднем, но внутри и агроном, изучающий сорта, и студент, и оптовик. Коммерческая фраза «семена подсолнечника купить» — 2 764, в четырнадцать с половиной раз меньше. Что именно из широкой фразы не покупает, мы не разбирали: это предположение об интенте, а не замер.
Правда ли, что клик в АПК стоит около 95 рублей?
Эта цифра существует, но относится к другому продукту: это средняя цена клика в рекламных размещениях внутри Telegram-каналов и мессенджера, которые Яндекс Директ начал продавать 24 апреля 2026 года. Замер марта 2026 года, по всем тематикам сразу. Публичной цены клика в поисковой выдаче для АПК не опубликовано ни одним источником. Рабочая вилка для выдачи — 60–140 ₽, и это оценка, а не замер.
Есть ли отраслевой бенчмарк цены обращения по семенам?
Нет. Ближайшие ориентиры — 3 231 ₽ по промышленности в целом, посчитанные по 870 тысячам обращений в 528 проектах, и 10–15 тысяч рублей за квалифицированный B2B-лид. Единичные кейсы по агротехнике дают от 2 417 до 26 087 ₽ — разброс почти в одиннадцать раз при несопоставимых определениях лида. Подставлять эти цифры в расчёт по семенам нельзя.
Если поиск даёт так мало, стоит ли им заниматься?
Стоит, но с другой целью. Поиск здесь — канал «нельзя не занять», а не канал роста. Закупщик проверит компанию в поиске перед тендером, после выставки или получив рекомендацию. Если на этот запрос отвечают чужие витрины, теряются не 4–17 обращений, а контроль над тем, что видит человек, уже решивший работать с вами.
Почему так важна мобильная версия?
Потому что доля телефона растёт вместе с коммерческостью запроса: у самой коммерческой фразы 70,3 % показов в среднем за 32 месяца, у информационной 57 %. Потеря половины мобильных посетителей означает потерю 35 % общего потока — при сценарии 4–17 обращений это от полутора до шести в месяц, если конверсия устройств одинакова.
Источники
- Замеры частотности поисковых фраз: 32 месячные точки, сервис статистики поисковых запросов, срез сентября 2026 года.
- Распределение показов по типам устройств по тем же фразам, тот же срез.
- Официальное сообщение рекламной системы о запуске размещений в Telegram-каналах и мессенджере, 24.04.2026.
- Общерыночные показатели этого продукта за март 2026 года: средний CTR 0,22 %, средняя цена клика 95 ₽, по всем тематикам.
- Агрегированная статистика цены обращения по отраслям: 870 тыс. обращений, 528 проектов.
- Открытые кейсы по агротехнике и обзоры стоимости квалифицированного B2B-лида, 2025–2026.
12 мин
2 сентября 2026 
