Олег Линьков
Олег Линьков
Агротех-эксперт по digital-инфраструктуре и маркетингу АПК
8 916 629 02 30 info@webformula-agro.ru
Получить консультацию
Сезонный спрос на семена подсолнечника: когда начинать продвижение

Сезонный спрос на семена подсолнечника: когда начинать продвижение

Олег Линьков
10 сентября 2026
10 мин на чтение
Рынок и повестка

Информационный запрос о гибридах подсолнечника пикует в октябре, коммерческий «купить семена» — в феврале. Четыре месяца между пиками — не измерение того, сколько выбирает конкретное хозяйство, но причина начинать коммуникацию раньше, чем её обычно начинают: в октябре коммерческий запрос уже почти на февральском уровне.

Wordstat New через XMLRiver · регион 225 · 32 месячные точки на фразу · январь 2024 — август 2026

Таблица или график 1
Показать данные текстом
10 744
показов в октябре у запроса «гибрид подсолнечника» — годовой максимум
3 646
показов в феврале у запроса «семена подсолнечника купить» — его максимум
97,9 %
октябрьский уровень коммерческого запроса от его февральского максимума
46 → 85 %
доля законтрактованного подсолнечника в Татарстане за один февраль
Показать картинкуТаблица или график 1

Что именно измерялось

Четыре запроса, помесячно, тридцать две точки на каждый — с января 2024 по август 2026. Выгрузка сделана через посредника, а не прямым экспортом из кабинета, поэтому уровень данных — оценка, а не факт. Оговорку ставим здесь, а не в сноске: она не отменяет форму кривой, но не позволяет спорить о единицах.

В таблице ниже январь–август усреднены по трём годам, сентябрь–декабрь — по двум, потому что 2026 год заканчивается августом. Это не ошибка выборки, а её честная граница.

Помесячная частотность двух запросов: информационный пикует в октябре 10744 показами, коммерческий в феврале 3646
Показать данные текстом
0 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000 Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Дек пик выбора пик покупки показов 10 744 3 646 1 292 гибрид подсолнечника информационный запрос семена подсолнечника купить коммерческий запрос Осенняя вершина выше зимней в 2,9 раза. Июньский провал — сеять уже поздно.
Две вершины разнесены на четыре месяца. Информационный запрос «гибрид подсолнечника» пикует в октябре, коммерческий «семена подсолнечника купить» — в феврале. Июньский провал коммерческого запроса до 1 292 показов — это момент, когда сеять уже поздно. Источник: Wordstat New через XMLRiver, регион 225, среднее по календарным месяцам за 2024–2026, 32 точки на фразу, уровень — оценка.
Показать картинкуПомесячная частотность двух запросов: информационный пикует в октябре 10744 показами, коммерческий в феврале 3646

Форма года у каждого запроса своя

Одна шкала на все четыре запроса показывает то, что теряется при раздельных графиках: они пикуют в разные месяцы, и «сезон» у каждого свой.

Четыре запроса на общей шкале: у каждого свой месяц максимума
Показать данные текстом
семена подсолнечника купить 3 646 Фев гибрид подсолнечника 10 744 Окт семена сахарной свёклы 3 216 Мар подсолнечник экспресс 2 716 Май Общая шкала 0–11 000 показов. Точка — месяц годового максимума.
«Подсолнечник экспресс» пикует в мае — на четыре месяца позже коммерческого запроса и на пять раньше информационного. Это запрос о технологии, а не о покупке: его задают, когда поле уже засеяно и решается, чем работать. Сахарная свёкла даёт мартовский максимум — свой отдельный цикл. Источник тот же.
Показать картинкуЧетыре запроса на общей шкале: у каждого свой месяц максимума
Таблица или график 4
Показать данные текстом
Месяцсемена подсолнечника купитьгибрид подсолнечникасемена сахарной свёклыподсолнечник экспресс
Янв3 4566 3191 808769
Фев3 6467 9402 1751 027
Мар3 5498 4273 2161 171
Апр3 5278 9963 0271 363
Май2 8329 5502 6512 716
Июн1 2925 2181 1952 198
Июл1 3093 6071 000566
Авг1 7544 3671 044394
Сен2 1626 6951 237548
Окт3 57010 7441 7261 073
Ноя3 5079 2451 985957
Дек2 9467 2372 232792
Показать картинкуТаблица или график 4

Среднее число показов по календарным месяцам. Январь–август — по трём годам, сентябрь–декабрь — по двум. Замер 10.09.2026, Wordstat New через XMLRiver, регион 225. Уровень данных — оценка.

Когда на самом деле подписывают договоры

Поисковая статистика показывает интерес, но не сделку. Чтобы понять, где сделка, нужны региональные сводки контрактования — и они дают более резкую картину, чем любая кривая спроса.

Доля законтрактованных семян по регионам: за февраль подсолнечник в Татарстане вырос с 46 до 85 процентов
Показать данные текстом
0 % 25 % 50 % 75 % 100 % 1 фев 9 фев 21 фев 28 фев 7 мар 10 мар 23 мар 46 % 85 % 70 % 72 % 99 % 62 % 90 % Татарстан · подсолнечник контрактование Татарстан · сахарная свёкла контрактование Кубань · обеспеченность семенами всех культур За февраль подсолнечник прошёл 39 пунктов. Свёкла закрылась к 23 марта. Февраль — март 2026. Источники: ГТРК «Татарстан» (21.02), TatCenter (23.03), Кубанский ИКЦ (09.02 и 10.03), Центр Агроаналитики (19.03).
В регионах со сводками контрактование сжато в один-два месяца. В Татарстане доля законтрактованных семян подсолнечника выросла с 46 % до 85 % за февраль. По сахарной свёкле — с 70 % до 99 % к 23 марта. В этих регионах кампания, стартующая в марте, приходит к столу, за которым в основном уже подписано.
Показать картинкуДоля законтрактованных семян по регионам: за февраль подсолнечник в Татарстане вырос с 46 до 85 процентов
Таблица или график 6
Показать данные текстом
НаблюдениеЗначениеИсточник и дата
Татарстан, подсолнечник: доля законтрактованных семян46 % → 85 %ГТРК «Татарстан», 21.02.2026
Татарстан, сахарная свёкла70 % → 72 % → 99 %ГТРК «Татарстан»; TatCenter 23.03.2026; Центр Агроаналитики 19.03.2026
Кубань, обеспеченность семенами62 % → 90 %Кубанский ИКЦ, 09.02.2026 и 10.03.2026
Татарстан, свёкла: физически поставлено10 % к 21.02там же; основные поставки — вторая половина апреля
Самарская область, семена рапса и льнаготово к 24.03Центр Агроаналитики, 24.03.2026
Показать картинкуТаблица или график 6

Региональные сводки о ходе подготовки к посевной. Даты доступа — сентябрь 2026.

Различие, на котором ломаются планы

Контракт и поставка — разные события, и разрыв между ними больше месяца. По сахарной свёкле в Татарстане к 21 февраля законтрактовано 70 %, а физически поставлено — 10 %. Основные отгрузки пришлись на вторую половину апреля.

Отсюда практическое: контракт и отгрузка — разные стадии с разными сроками отчёта. Отгрузка может быть корректным отложенным результатом маркетинга, если атрибуция согласована заранее. Если же результат меряют по отгрузкам без такой договорённости, он сдвинется на два месяца и в отчёт за первый квартал не попадёт.

Календарь обратным счётом

Если основная часть договоров подписывается в феврале, а информационный интерес пикует в октябре, то страница, которая должна попасть в этот интерес, должна существовать и быть проиндексированной раньше октября. Считаем назад.

Календарь обратным счётом: публикация в сентябре работает на февральский договор
Показать данные текстом
Сен Окт Ноя Дек Янв Фев Мар Апр Публикация и индексация Пик информационного интереса Пик коммерческого запроса информационный · 10 744 коммерческий · 3 646 четыре месяца между пиками двух разных запросов апрель — основные физические поставки
Публикация в сентябре работает на февральский договор. На индексацию закладываем запас в несколько недель: молодому разделу нужно время на обход. Пик информационного интереса — октябрь, поэтому запас в месяц — минимальный, а не комфортный.
Показать картинкуКалендарь обратным счётом: публикация в сентябре работает на февральский договор

Три ошибки планирования, которые отсюда видны

Первая: кампания «на сезон продаж»

Сезоном продаж считают февраль–март, потому что тогда идут деньги. Но информационный интерес пикует в октябре, а сам коммерческий запрос в октябре — 3 570 показов, 97,9 % от февральского максимума. Сравнивать 10 744 и 3 646 напрямую нельзя: это разные фразы, а не одни и те же люди. Но вывод и без этого сравнения прежний: кампания, стартующая зимой, пропускает