Олег Линьков

Агротех-эксперт по digital-инфраструктуре и маркетингу АПК

8 916 629 02 30 agro@linkovoleg.ru

Получить консультацию

Осенью выбирают, зимой покупают

Олег Линьков

Генеральный директор

10 сентября 2026

9 мин на чтение

Рынок и повестка

Спрос и сезонность · замер сентября 2026

Между пиком интереса к гибриду и пиком покупки семян — четыре месяца, и осенняя вершина втрое выше зимней. Кампания, спланированная «на сезон продаж», выходит тогда, когда решение уже принято.

Wordstat New через XMLRiver · регион 225 · 32 месячные точки на фразу · январь 2024 — август 2026

Ключевые цифры: показов в октябре у запроса «гибрид подсолнечника» — годовой максимум

Что именно измерялось

Четыре запроса, помесячно, тридцать две точки на каждый — с января 2024 по август 2026. Выгрузка сделана через посредника, а не прямым экспортом из кабинета, поэтому уровень данных — оценка, а не факт. Оговорку ставим здесь, а не в сноске: она не отменяет форму кривой, но не позволяет спорить о единицах.

В таблице ниже январь–август усреднены по трём годам, сентябрь–декабрь — по двум, потому что 2026 год заканчивается августом. Это не ошибка выборки, а её честная граница.

Две вершины разнесены на четыре месяца. Информационный запрос «гибрид подсолнечника» пикует в октябре, коммерческий «семена подсолнечника купить» — в феврале. Июньский провал коммерческого запроса до 1 292 показов — это момент, когда сеять уже поздно. Источник: Wordstat New через XMLRiver, регион 225, среднее по календарным месяцам за 2024–2026, 32 точки на фразу, уровень — оценка. — **Две вершины разнесены на четыре месяца.** Информационный запрос «гибрид подсолнечника» пикует в октябре, коммерческий «семена подсолнечника купить» — в феврале. Июньский провал коммерческого запроса до 1 292 показов — это момент, когда сеять уже поздно. Источник: Wordstat New через XMLRiver, регион 225, среднее по календарным месяцам за 2024–2026, 32 точки на фразу, уровень — оценка.

Форма года у каждого запроса своя

Одна шкала на все четыре запроса показывает то, что теряется при раздельных графиках: они пикуют в разные месяцы, и «сезон» у каждого свой.

«Подсолнечник экспресс» пикует в мае — на четыре месяца позже коммерческого запроса и на пять раньше информационного. Это запрос о технологии, а не о покупке: его задают, когда поле уже засеяно и решается, чем работать. Сахарная свёкла даёт мартовский максимум — свой отдельный цикл. Источник тот же.

Месяц	семена подсолнечника купить	гибрид подсолнечника	семена сахарной свёклы	подсолнечник экспресс
Янв	3 456	6 319	1 808	769
Фев	3 646	7 940	2 175	1 027
Мар	3 549	8 427	3 216	1 171
Апр	3 527	8 996	3 027	1 363
Май	2 832	9 550	2 651	2 716
Июн	1 292	5 218	1 195	2 198
Июл	1 309	3 607	1 000	566
Авг	1 754	4 367	1 044	394
Сен	2 162	6 695	1 237	548
Окт	3 570	10 744	1 726	1 073
Ноя	3 507	9 245	1 985	957
Дек	2 946	7 237	2 232	792

Среднее число показов по календарным месяцам. Январь–август — по трём годам, сентябрь–декабрь — по двум. Замер 10.09.2026, Wordstat New через XMLRiver, регион 225. Уровень данных — оценка.

Когда на самом деле подписывают договоры

Поисковая статистика показывает интерес, но не сделку. Чтобы понять, где сделка, нужны региональные сводки контрактования — и они дают более резкую картину, чем любая кривая спроса.

Рынок закрывается за один месяц. В Татарстане доля законтрактованных семян подсолнечника выросла с 46 % до 85 % за февраль. По сахарной свёкле — с 70 % до 99 % к 23 марта. Кампания, стартующая в марте, приходит к столу, за которым уже подписано. — **Рынок закрывается за один месяц.** В Татарстане доля законтрактованных семян подсолнечника выросла с 46 % до 85 % за февраль. По сахарной свёкле — с 70 % до 99 % к 23 марта. Кампания, стартующая в марте, приходит к столу, за которым уже подписано.

Когда на самом деле подписывают договоры

Наблюдение	Значение	Источник и дата
Татарстан, подсолнечник: доля законтрактованных семян	46 % → 85 %	ГТРК «Татарстан», 21.02.2026
Татарстан, сахарная свёкла	70 % → 72 % → 99 %	ГТРК «Татарстан»; TatCenter 23.03.2026; Центр Агроаналитики 19.03.2026
Кубань, обеспеченность семенами	62 % → 90 %	Кубанский ИКЦ, 09.02.2026 и 10.03.2026
Татарстан, свёкла: физически поставлено	10 % к 21.02	там же; основные поставки — вторая половина апреля
Самарская область, семена рапса и льна	готово к 24.03	Центр Агроаналитики, 24.03.2026

Региональные сводки о ходе подготовки к посевной. Даты доступа — сентябрь 2026.

Различие, на котором ломаются планы

Контракт и поставка — разные события, и разрыв между ними больше месяца. По сахарной свёкле в Татарстане к 21 февраля законтрактовано 70 %, а физически поставлено — 10 %. Основные отгрузки пришлись на вторую половину апреля.

Отсюда практическое: маркетинговая кампания влияет на февральский контракт, а не на апрельскую отгрузку. Если результат меряется по отгрузкам, он сдвинется на два месяца и в отчёт за первый квартал не попадёт.

Календарь обратным счётом

Если сделка закрывается в феврале, а выбор гибрида идёт в октябре, то страница, которая должна попасть в этот выбор, обязана существовать и быть проиндексированной раньше октября. Считаем назад.

Публикация в сентябре работает на февральский договор. Между выходом страницы и её попаданием в выдачу — недели, а не дни: молодому разделу нужно время на обход. Окно выбора начинается уже в октябре, поэтому запас в месяц — минимальный, а не комфортный. — **Публикация в сентябре работает на февральский договор.** Между выходом страницы и её попаданием в выдачу — недели, а не дни: молодому разделу нужно время на обход. Окно выбора начинается уже в октябре, поэтому запас в месяц — минимальный, а не комфортный.

Три ошибки планирования, которые отсюда видны

Первая: кампания «на сезон продаж»

Сезоном продаж считают февраль–март, потому что тогда идут деньги. Но осенняя вершина интереса втрое выше зимней: 10 744 против 3 646. К февралю агроном уже знает, какой гибрид ему нужен, и ищет, где его купить. Повлиять на выбор в этот момент почти нельзя — можно только не потерять того, кто уже выбрал.

Вторая: трёхмесячный контракт, начатый в декабре

Три месяца с декабря по февраль — это конец окна выбора и всё окно сделки. Фундамент строить поздно, а результат спросят по отгрузкам, которые случатся в апреле, то есть за пределами срока. Такой контракт проигрывает по конструкции, а не по исполнению.

Третья: один «сезон» на все культуры

У сахарной свёклы мартовский максимум запросов и контрактование, закрывающееся к 23 марта. У подсолнечника февраль. У запроса о технологии — май. Единый календарь на портфель промахивается минимум по одной культуре из трёх.

Чего эти данные не доказывают

Не доказывают объём рынка. Показы — это интерес, а не деньги. Связь между частотностью запроса и площадью сева в этом материале не измерялась.

Не доказывают причину. Форма кривой одинакова три года подряд, но из этого не следует, что она не изменится на четвёртый.

Не являются фактом в строгом смысле. Выгрузка через посредника даёт оценку. Порядок величин и форма года устойчивы; спорить об абсолютных единицах на этих данных нельзя.

Региональные сводки — это регионы, а не страна. Татарстан, Кубань и Самарская область не дают национальной картины; они показывают скорость, с которой закрывается окно, а не её среднее значение по России.

Частые вопросы

Когда начинать кампанию, если продажи идут в феврале?

За четыре-пять месяцев до сделки. Пик выбора гибрида приходится на октябрь, значит страницы должны выйти и попасть в выдачу к началу октября — то есть публиковаться в сентябре. Запас в месяц здесь минимальный, а не комфортный: молодому разделу нужны недели на обход.

Почему пик запросов в октябре, а деньги в феврале?

Это два разных действия. В октябре агроном выбирает гибрид — сравнивает, читает, спрашивает. В феврале он покупает уже выбранное. Информационный запрос «гибрид подсолнечника» даёт 10 744 показа в октябре, коммерческий «семена подсолнечника купить» — 3 646 в феврале. Повлиять на выбор в феврале почти нельзя.

Чем контракт отличается от поставки и почему это важно?

Разрывом больше месяца. По сахарной свёкле в Татарстане к 21 февраля было законтрактовано 70 % семян, а физически поставлено — 10 %; основные отгрузки пришлись на вторую половину апреля. Маркетинг влияет на контракт, а не на отгрузку, поэтому мерить его по отгрузкам некорректно.

Можно ли составить один календарь на весь портфель культур?

Нет. У подсолнечника коммерческий пик в феврале, у сахарной свёклы максимум запросов в марте и контрактование, закрывающееся к 23 марта, у технологических запросов — май. Единый календарь промахивается минимум по одной культуре из трёх.

Насколько точны эти цифры?

Уровень данных — оценка, а не факт. Выгрузка сделана через посредника, а не прямым экспортом из кабинета Яндекса. Форма года и порядок величин устойчивы на 32 точках за три года; спорить об абсолютных единицах на этих данных нельзя, и мы это указываем прямо.

Источники

Замер частотности: Wordstat New через XMLRiver, регион 225 (Россия), помесячно, январь 2024 — август 2026, 32 точки на фразу. Дата замера — 10.09.2026.
ГТРК «Татарстан», сводки о ходе контрактования семян, 21.02.2026.
TatCenter, 23.03.2026.
ФГБУ «Центр Агроаналитики», 19.03.2026 и 24.03.2026.
Кубанский информационно-консультационный центр, 09.02.2026 и 10.03.2026.

Материал подготовлен ООО «Группа компаний ВФ» · webformula-agro.ru